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玻璃行業(yè)與漢鐘空壓機實現(xiàn)共贏
來源:
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作者:pmo930936
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發(fā)布時間: 2020-02-19
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福耀玻璃集團目前總資產(chǎn)達到億多人民幣，現(xiàn)有員工一萬多人，具備汽車安全玻璃、建筑裝飾玻璃、防彈玻及浮法玻璃等玻璃系列產(chǎn)品、相關(guān)材料及設(shè)備的研發(fā)和制造能力。
福耀玻璃集團目前總資產(chǎn)達到億多人民幣，現(xiàn)有員工一萬多人，具備汽車安全玻璃、建筑裝飾玻璃、防彈玻及浮法玻璃等玻璃系列產(chǎn)品、相關(guān)材料及設(shè)備的研發(fā)和制造能力。目前已在福清、長春、上海、重慶、北京、廣州、武漢建立了汽車玻璃生產(chǎn)基地，還分別在福建福清、吉林雙遼、內(nèi)蒙通遼、海南?？诘鹊亟⒘爽F(xiàn)代化的浮法玻璃生產(chǎn)基地。第一次與客戶溝通時，客戶想要選一個無油的設(shè)備，通過多次和客戶的溝通了解，才知道客戶的選型實際上沒有明確的參數(shù)作為依據(jù)，客戶本身對于空壓機的了解就比較少，只是通過以前的經(jīng)驗，想要選一個比較好的設(shè)備，實際是技術(shù)與采購產(chǎn)生分歧，技術(shù)想要好的設(shè)備，認為比較省心，不需要過多的分散精力，采購更關(guān)注價格，想要控制采購的成本，因此導(dǎo)致此單遲遲沒有進展，在如此情況下，我司銷售人員本著為客戶的負責(zé)的態(tài)度，與服務(wù)人員溝通，到客戶現(xiàn)場為客戶的進行實際的用氣量的評估，同時協(xié)調(diào)客戶的采購與設(shè)備。
通過一個多月的不懈努力，我們的誠意感動了客戶，使客戶在選型的問題上，兩個部門終于達成一致，也促成我們的簽單。最后成功簽訂合同。
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